Ángel Farga Martí: «En los últimos años estamos creciendo con fuerza en cerámica y rehabilitación de baños»
El gerente de BdB Farga Martí contesta a las preguntas de El Periódico del Azulejo y destaca el impulso de la reforma y la demanda de soluciones más actuales y estéticas como claves del crecimiento de la empresa.
- El equipo de BdB Farga Martí, en las instalaciones de la firma en Alboraya (Valencia).
ALBORAYA (VALENCIA). ¿Cómo definiría el momento que atraviesa actualmente el sector de los materiales de construcción en el área geográfica de Alboraya, el área metropolitana de Valencia y las poblaciones cercanas a la capital?
El sector en Alboraya y el área de Valencia vive un momento dinámico, con actividad en obra y especialmente en rehabilitación, aunque marcado por la prudencia después de años de subidas de costes e incertidumbre. El mercado se está estabilizando y el profesional sigue activo, pero trabaja con más previsión y ajustando más los presupuestos. Estamos en un contexto con oportunidades, donde la buena gestión y la cercanía al cliente son clave.
Tras unos años marcados por la inflación, el encarecimiento de suministros y la incertidumbre económica, ¿qué balance hacen de la evolución reciente del mercado?
Han sido años marcados por la inflación, la subida de costes y la incertidumbre, que nos obligaron a adaptarnos rápidamente. Ahora el mercado está más estable y permite planificar mejor, aunque los precios no hayan vuelto a niveles anteriores. El balance es de adaptación y aprendizaje, demostrando la fortaleza y la capacidad de reacción del sector.
· Ver GALERÍA DE FOTOS con las instalaciones de BdB Farga Martí
¿Qué tipo de cliente tiene hoy más peso en BdB Farga Martí: el profesional, la empresa constructora o el particular? ¿Ha cambiado ese perfil en los últimos años?
En BdB Farga Martí el perfil principal es el profesional —albañiles, instaladores y pequeñas empresas—, que compra de forma habitual y valora el servicio cercano y el asesoramiento. Las constructoras también trabajan con nosotros, aunque con menor peso. El cliente particular ha crecido gracias al impulso de la rehabilitación y a la mejora de nuestras instalaciones y promoción, pero sigue teniendo un volumen menor y una dinámica de compra distinta.
¿Cuáles son en estos momentos las principales líneas de actividad o familias de producto que más tiran de sus ventas?
Nuestro punto fuerte sigue siendo el material de obra, donde contamos con más experiencia y volumen. Sin embargo, en los últimos años estamos creciendo con fuerza en cerámica y rehabilitación de baños, impulsados por el auge de la reforma y la demanda de soluciones más actuales y estéticas. Sin perder nuestra esencia, estamos ampliando la oferta para adaptarnos a las nuevas necesidades del mercado.
¿Qué retos están detectando ahora mismo en el día a día del negocio: márgenes, costes logísticos, competencia, falta de mano de obra en el sector o menor ritmo de obra nueva?
El principal desafío actual son los costes logísticos, afectados por la inestabilidad política y económica, y especialmente la falta de mano de obra cualificada. La dificultad para encontrar profesionales ralentiza las obras y afecta a toda la cadena. En definitiva, hay demanda, pero el sector necesita más estabilidad y nuevos profesionales para asegurar su futuro.
En un contexto cada vez más competitivo, ¿qué elementos diferencian a BdB Farga Martí dentro del mercado valenciano de distribución de materiales de construcción?
Nos diferencia la confianza construida con nuestros clientes, que no solo compran, sino que también buscan nuestro asesoramiento. Apostamos por un trato cercano y personalizado, adaptándonos a sus necesidades, y por un servicio rápido y ágil. Esa combinación de confianza, cercanía y eficacia es lo que nos permite fidelizar año tras año.
BdB Farga Martí mantiene su adhesión a Grupo BdB. ¿Qué les aporta seguir formando parte de esta red y por qué consideran importante continuar en ella?
Formar parte de Grupo BdB nos aporta respaldo comercial y técnico, apoyo logístico y formación continua para estar al día. Además, contamos con un equipo de marketing que refuerza nuestra comunicación y presencia en el mercado, permitiéndonos ser más competitivos y profesionales.
¿De qué manera esa integración en Grupo BdB repercute en cuestiones como la capacidad de compra, el acceso a proveedores, la tecnología o los servicios que ofrecen al cliente?
La integración en Grupo BdB mejora nuestra capacidad de compra y nos permite acceder a mejores condiciones y a un amplio catálogo de proveedores, agilizando pedidos a través de la web central. Además, contamos con herramientas como el diseño en 3D para reformas, que aportan confianza y precisión al cliente. Todo ello nos permite ofrecer un servicio cercano, pero con la solidez y rapidez de una gran estructura.
Más allá de la parte comercial, ¿qué valor tiene para ustedes pertenecer a un grupo como BdB en términos de asesoramiento, formación o intercambio de experiencias con otros asociados?
Pertenecer a BdB nos aporta asesoramiento y apoyo constante en materiales y gestión. Además, el intercambio de experiencias con otros asociados genera una ayuda mutua que permite aprender, mejorar y afrontar mejor los retos del día a día. Es una red de colaboración donde compartimos conocimiento y crecemos juntos.
¿Cómo está evolucionando en la provincia de Valencia la demanda en ámbitos como la rehabilitación, la reforma o la eficiencia energética, y qué oportunidades abre eso para empresas como la suya?
Ante la escasez de obra nueva en Valencia, la rehabilitación y la reforma están ganando peso, lo que nos beneficia porque la mayoría de nuestros clientes se dedican a ese ámbito. Además, crece la demanda de eficiencia energética, confort y diseño, con clientes más informados que buscan soluciones estéticas y personalizadas, algo que reforzamos con nuestra oferta de cerámica y herramientas de diseño.
¿Qué papel juega la digitalización en un distribuidor como BdB Farga Martí, tanto en la gestión interna como en la relación con clientes y proveedores?
La digitalización nos permite preparar presupuestos y gestionar pedidos de forma más rápida y con menos errores, mejorando la organización interna. También agiliza la relación con clientes mediante correo y WhatsApp, facilitando presupuestos, pedidos y pagos, especialmente en el caso de particulares. En definitiva, complementa el trato cercano con mayor agilidad y comodidad.
De cara a los próximos meses, ¿cuáles son las perspectivas de BdB Farga Martí y qué objetivos se marcan tanto a nivel de crecimiento como de consolidación dentro de Grupo BdB?
Nuestras perspectivas pasan por seguir creciendo con prudencia y apostando por la mejora continua. Queremos consolidarnos dentro de Grupo BdB aprovechando sus herramientas y apoyos, y reforzar especialmente la venta al particular en cerámica y reforma de baños. El objetivo es evolucionar sin perder la cercanía y la confianza que nos caracterizan.
![{name=Headline, data=Abril/Mayo del 2026 Nº 294, type=text, options=[], Milenium={name=Milenium, data=idcon=97808787;order=1.0, type=text, options=[]}, iterContentTypeIn=TeaserHeadline, iterContentTypeOut=Headline}](http://www.elperiodicodelazulejo.es/binrepository/195x250/11c0/174d250/none/10926/KRRL/pr-azulejo-20260430-pag-001_97808788_20260507172558.jpg "Abril/Mayo del 2026 Nº 294")