Una empresa cerámica india ‘caza’ clientes a las puertas de Cersaie sin ser expositor oficial

BOLONIA. El fabricante cerámico indo Marfil Tiles está repartiendo a las puertas de Cersaie publicidad que invita a los profesionales a conocer sus productos fuera del recinto. La compañía no figura entre los expositores registrados en el catálogo oficial, pero busca aprovechar la concentración de compradores que genera la feria de Bolonia.

El folleto condensa la estrategia de esta compañía. En su cabecera aparece el logotipo de Cersaie junto a la marca Marfil Tiles. Más abajo, una invitación a descubrir sus nuevas superficies y unas fechas, del 21 al 25 de septiembre, que coinciden con las del salón. Sin embargo, quien busque un número de pabellón y estand encontrará otro destino: las salas Arengo y Asinelli del UNA Hotels Bologna Fiera, en Piazza della Costituzione, 1.

La proximidad es parte del reclamo. «Estamos muy cerca», anuncia el material promocional junto a un código QR. El enlace conduce directamente a una búsqueda en Google Maps de las salas y la dirección del hotel. El establecimiento se sitúa a unos 200 metros del recinto ferial, según su propia web: una distancia que facilita proponer al visitante una escapada comercial durante su jornada en Cersaie.

La operación busca convertir el tránsito de profesionales hacia la feria en visitas a una exposición externa. Mientras los expositores inscritos presentan sus novedades dentro de BolognaFiere, Marfil utiliza los accesos como punto de contacto y un hotel próximo como espacio de presentación. El folleto conecta ambos lugares mediante las fechas, la cercanía y la propia imagen del certamen.

La oferta tiene un destinatario claro: el comprador de superficies cerámicas. Marfil, con sede en el distrito de Morbi, en el estado indio de Gujarat, promociona baldosas vitrificadas todo masa, bajo la denominación Full Body Vitrified Tiles. El material distribuido incluye distintos formatos y espesores, con piezas que alcanzan los 120x280 centímetros. Se trata, por tanto, de una propuesta de producto dirigida al mismo público profesional que recorre los pabellones.

Hay un detalle especialmente significativo: el uso del logotipo de Cersaie en una publicidad que dirige al público a una ubicación externa. Su presencia puede sugerir una vinculación con el salón, aunque el propio folleto identifica el hotel como sede. La documentación disponible no permite determinar si ese uso cuenta con autorización de la organización.

Esta acción se desarrolla mientras otras empresas indias sí participan como expositoras oficiales. El catálogo de Cersaie 2026, actualizado el 18 de septiembre, recoge seis expositores registrados con sede en India: cinco empresas de producto y una publicación especializada. Son Asian Granito India, Bonza, Nitco, Qutone Ceramic y Somany Ceramics, además del medio The Tiles of India.

Las cinco compañías tienen oferta cerámica, aunque algunas amplían su actividad al mármol, la piedra natural o el equipamiento de baño. Sus espacios se distribuyen entre los pabellones 14, 16 y 36, mientras que la publicación se ubica en el Mall 29-30. Marfil queda fuera de esa relación y articula su presentación desde el hotel.