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Insca presenta la clave para mejorar las ventas de cerámica: Show your best / Show your best: the key to increase the sales by Insca
Desde la firma aseguran que «en un entorno tan competitivo en Insca sabemos que solo hay una opción: no conformarse con hacer las cosas solo bien» / From the Spanish brand they say that «in such a competitive environment at Insca we know that there is only one option: not to settle for doing things only well»
- EL PERIÓDICO DEL AZULEJO
El mercado de la cerámica genera miles de millones de euros en todo el mundo. La competencia es elevada tanto para distribuidores como para fabricantes, y todos comparten los mismos objetivos: crecer, mejorar su posicionamiento, sus resultados, aumentar sus ventas, en definitiva: avanzar. Sin embargo, no es fácil, y la duda que surge es cómo conseguirlo. Insca tiene las respuestas.
“Estamos en un momento en el que ya no es suficiente disponer de una exposición en la que colocar muebles para exponer cerámica y llenarlos de azulejos. Ahora hay que ir un paso más allá para rentabilizar al máximo cada metro cuadrado”, explica Pascual Ibáñez, CEO de Insca.
Por eso, desde Insca presentan un nuevo concepto: Show your best, centrado en ofrecer soluciones expositivas muy enfocadas a mejorar los resultados económicos de sus clientes. “Abrir o renovar una exposición o tienda de azulejos, baño o materiales de construcción es una inversión importante, y la elección del proveedor en equipamiento comercial, diseño del espacio, fabricación y montaje es determinante para las futuras ventas”.
“¿De qué sirve esforzarse en escoger las mejores colecciones de cerámica, los formatos más actuales o negociar buenos precios si, después, el equipamiento comercial no está a la altura de la marca?”, pregunta Ángela Marzá, adjunta de dirección y responsable de Expansión de Insca.
La exposición de cerámica es el punto de encuentro de fabricantes y distribuidores con sus respectivos clientes. “Ofrecer la excelencia en la experiencia de compra y de venta debe ser el principal objetivo de una empresa que quiera crecer, y solo puede conseguirlo con las soluciones expositivas adecuadas, capaces de ensalzar y poner en valor el producto cerámico”, subraya.
Show your best para conectar con cada cliente
Nace en Insca “Show your best”. Un concepto que reúne el know-how de los más de 40 años de experiencia de Insca, avalado por una cartera de clientes formada por los principales fabricantes y distribuidores de cerámica de todo el mundo.
“Cuando un cliente nos llama porque quiere abrir o renovar su exposición de azulejos, lo primero que hacemos es estudiar a fondo el proyecto. Lo estudiamos no solo para saber qué es lo que quiere, sino más bien para saber qué es lo que necesita y que le permita aumentar su facturación”, explica Pascual Ibáñez.
A partir de ese estudio pormenorizado, el equipo de diseño de Insca empieza a elaborar propuestas de interiorismo comercial. Se estudia el espacio del que dispone el cliente, su marca, sus valores más diferenciados para definir después todo el proyecto.
Un proyecto en el que el recorrido está diseñado de manera estratégica para crear una buena experiencia, los expositores para azulejos y ambientes están completamente integrados, el diseño es funcional y atractivo, prima el orden y la organización y, en definitiva, “diseñamos una exposición en la que todo está perfectamente encajado para que nuestro cliente disfrute de la experiencia de vender y su cliente de la de comprar”, explica Laura Pardo, responsable de Diseño e Innovación de Insca.
Desde Insca se le entrega al cliente la propuesta del 3D, “cuando la aprueba, nuestro departamento técnico empieza a desarrollar todo el proyecto para fabricarlo en nuestras propias instalaciones”, señala Ibáñez.
Cuando está todo listo, el equipo logístico de Insca prepara el envío y el equipo de montadores de la empresa se desplaza a las instalaciones del cliente. Cabe señalar que la empresa ofrece sus servicios en todo el mundo.
¿En qué se diferencian sus soluciones expositivas?
“En todo, tanto en proyectos personalizados como en los muebles expositores cerámicos de nuestro catálogo”, subraya el CEO de Insca.
Así, las soluciones de Insca, a medida o los expositores cerámicos estándar, están desarrolladas para que todo el protagonismo lo tenga el producto del cliente, las piezas se puedan cambiar con agilidad, se manejen con facilidad, soporten bien el peso, se adapten al grosor, alberguen varios formatos, se puedan personalizar acorde al estilo de la marca, etc.
“Cuidamos cada detalle de los acabados, aplicamos ingeniería de valor, trabajamos con materias primas de primera calidad, contamos con un equipo de más de 150 profesionales, invertimos en tecnología y disponemos de más de 40 años de experiencia, por eso, cuando es Insca, se nota”, explica Ángela Marzà.
Apuesta por la innovación
El resultado del trabajo de Insca es una exposición en la que la marca cobra vida y conecta con los clientes. “Y lo conseguimos porque las exposiciones y los muebles expositores de Insca tienen alma, una esencia propia”, señala Marzà.
“Siempre les decimos a nuestros clientes que sigan creando, innovando y haciendo que este sector no deje nunca de avanzar. En Insca seguiremos innovando, diseñando y generando experiencias para mostrar sus creaciones al mundo como merecen. Porque es el momento de avanzar. Y porque solo hay una forma de crecer: mostrar lo mejor de uno mismo, de ahí nuestro nuevo Show your best, concluye el CEO de la empresa líder en sistemas expositivos.
La compañía, protagonista en Cersaie 2021
Por último, cabe destacar que Insca dispone de un estand propio en la feria de Cersaie. Este año ha cambiado la ubicación y estará ubicado en el Hall 28/Estand B16. Allí, este año, la compañía lo ha inspirado en su nuevo Show your best y presentará los últimos modelos de expositores de azulejos y ambientes para exponer cerámica.
Today’s ceramics market is worth billions of euros worldwide. Competition is high for both manufacturers and distributors, and they all share common goals: to improve their market position, to grow and to increase their sales rate. They all want to move forward, and that is when the question arises as to how they can achieve this. At Insca we have all the answers.
Nowadays it is no longer enough to have a showroom where you can just put tiles on ceramic display units. Now you have to think about how to get the most out of every square metre.
For this reason, at Insca we present a new concept: “Show your best”, created to offer solutions in tile and bathroom display that allow us to improve our clients’ sales.
And we do this because we are aware of the investment involved in opening or renovating a showroom, because your customers have very high standards, and because your economic results depend on the way you show your product.
Today, a tile showroom has to be created to offer an unbeatable shopping experience and, of course, also a sales experience. This is how you will make your customers fall in love with you and your sales team will be more productive.
We are aware of how important the right choice of supplier is in the design of the project, commercial equipment, manufacture and assembly. That is why we know that we are your reliable partner, the company that will help you grow and accompany you in your expansion.
The importance of a ceramic showroom to match your brand
What’s the point of putting effort into updating collections and formats or getting good prices if the commercial equipment in your showroom is not up to your brand’s standards?
Bear in mind that the showroom is the meeting place for distributors and manufacturers with their respective customers. Therefore, offering the best buying and selling experience should be one of your main objectives as a company that wants to grow. You will only be able to achieve this if you have the right display solutions that are able to enhance the value of your ceramic product and highlight your brand.
Show your best so you connect with every customer
At Insca we have created “Show your best”. A concept that brings together our know-how of more than forty years of experience, backed by a client portfolio of leading ceramic manufacturers and distributors from all over the world.
The first thing we do when a client calls us to open or renovate their showroom is to study the project in depth. Before we start, we analyse it not only to find out what they want, but rather to find out what they need to improve the profitability of their showroom.
Based on the information we obtain, our design team begins to develop proposals for the project. We study a design proposal based on what our client’s space is like, their brand, the values by which they differentiate themselves in the market or the type of product they display, among other issues.
In all Insca projects, the route is strategically designed to generate a good experience, the environments and tile displays are perfectly integrated, the design is attractive and functional, organisation and order are prioritised.
Once the project is ready, we deliver a 3D proposal to our clients for their approval. If they agree, our technical department team carries out the development and then manufactures it in our own facilities.
When everything is ready, it is Insca’s logistics team who arranges the shipment while the assembly team prepares to travel to the customer’s facilities. We work anywhere in the world.
How are Insca’s exhibition solutions different?
In everything, both in customised projects and in the ceramic display units in our catalogue.
Both Insca’s made-to-measure solutions and the standard tile display units in our catalogue are developed so that the product takes centre stage, the pieces can be easily interchanged, they are easy to handle, they are able to support the weight of the ceramic product, they adapt to the thickness of each piece, they can accommodate various formats, they are customised according to the brand values, etc.
We take care of every detail of the finishes, we apply value engineering, we work with top quality raw materials, we have a team of more than 150 professionals, we invest in technology and we have more than 40 years of experience. That’s why, when it’s Insca, it shows.
Continuous innovation
The result of Insca’s work is an exhibition in which the brand comes to life and connects with customers. And we achieve this because Insca’s exhibitions and display furniture have a soul, they are a sign of identity.
We always tell our clients to keep creating, innovating and making sure that this sector never stops moving forward. At Insca we will continue to innovate, design and generate experiences to show your creations to the world as they deserve. Because it is time to move forward. And because there is only one way to grow: to show the best of yourself, hence our new “Show your best”.
Cersaie
Finally, it is worth mentioning that Insca has its own stand at the Cersaie fair. This year we have changed the location and we will be located in Hall 28/ Stand B16.
The Insca stand is inspired by our new “Show your best” and there we will present the new models of tile displays and environments for displaying ceramics, those that we do not yet have in the catalogue or on the web.